Lokaal gevonden worden als installateur of aannemer: zo kies je de juiste zoektermen

Lokale SEO voor een installateur of aannemer begint bij de keuze van je zoektermen: dienst plus plaats, in de woorden die je klant zelf gebruikt. Zo stel je die lijst samen en verdeel je hem over je pagina's.

Lokaal gevonden worden begint bij één keuze: je maakt pagina’s voor de combinatie van een dienst en een plaats waar je echt werkt, in de woorden die je klant zelf gebruikt. Zoektermen die werk opleveren noemen de klus of het probleem plus de plaats, bijvoorbeeld “dakkapel plaatsen Goes” of “cv-ketel vervangen Bergen op Zoom”, en niet de vaktaal uit je offerte.

De kunst zit niet in het vinden van zoveel mogelijk termen. Die zit in het weggooien van termen waar je niets aan hebt en in het verdelen van wat overblijft over pagina’s die elk iets eigens te vertellen hebben.

Wat is een lokale zoekterm precies?

Een lokale zoekterm is een zoekopdracht waarbij de zoeker een leverancier in zijn buurt wil, of waarbij de zoekmachine dat aanneemt op basis van zijn locatie. Dat laatste is belangrijk: iemand in Vlissingen die “loodgieter” typt, krijgt loodgieters uit Vlissingen. De plaatsnaam staat dus niet altijd in de zoekopdracht, maar hij doet wel altijd mee.

Dat betekent twee dingen. Je hebt pagina’s nodig die duidelijk maken waar je werkt, en je hebt een Google Bedrijfsprofiel nodig dat dat bevestigt. Zonder dat profiel mis je de kaartresultaten, en die staan bij lokale zoekopdrachten vaak boven de gewone resultaten.

Waar vind je de woorden die je klanten echt typen?

De beste bron zit in je eigen bedrijf, niet in een tool. Vier plekken leveren samen genoeg op voor een jaar.

Je telefoon en je offertes. Schrijf twee weken lang op wat mensen letterlijk zeggen als ze bellen. “Mijn ketel doet het niet meer”, “ik wil van het gas af”, “de dakgoot lekt aan de achterkant”. Dat zijn de woorden waarin je pagina moet beginnen. Je vakterm mag daarna komen.

Search Console. In het prestatierapport staan de zoekopdrachten waarop je nu al wordt getoond. Filter op vertoningen zonder kliks: dat zijn termen waarop je wel meedoet, maar waarvoor je geen goede pagina hebt.

De zoekmachine zelf. Typ je dienst in en kijk wat er wordt aangevuld. Kijk daarna naar het blok met vervolgvragen onder de resultaten. Die vragen zijn letterlijke formuleringen van echte zoekers en werken goed als kop op een pagina.

Je Bedrijfsprofiel. Onder de prestaties van je profiel staat op welke zoektermen je in de kaart bent getoond. Die lijst is kort maar zuiver lokaal.

Vaktaal of klanttaal?

Gebruik de woorden van de klant in de titel, de eerste alinea en de koppen, en je vaktaal in de uitwerking. Een klant zoekt op “airco laten plaatsen”, niet op “luchtbehandeling”. Hij zoekt op “spouwmuur isoleren”, niet op “na-isolatie van de spouw”.

Dat betekent niet dat je vakwoorden moet vermijden. Ze horen erbij en ze laten zien dat je het werk kent. Ze staan alleen op de verkeerde plek als ze de kop vullen.

Er is één uitzondering. Bij merken en typenummers gebruiken klanten juist wel de exacte term: “Daikin Altherma installateur”, “Remeha Tzerra storing”. Als je een merk voert, verdient dat merk zijn eigen plek op de pagina.

Welke soorten zoektermen zijn er, en wat leveren ze op?

De klus- en spoedtermen leveren direct werk op. De probleem- en prijstermen leveren bezoek op dat pas later klant wordt. Die combinatie is prima, zolang je weet welke pagina welke rol heeft. Doe je dat niet, dan lijkt het alsof je site bezoekers trekt zonder aanvragen op te leveren. Dan zoek je de oorzaak op de verkeerde plek. Hoe je dat uitzoekt staat in waarom je website wel bezoekers heeft maar geen aanvragen.

Moet je een pagina maken voor elk dorp in je werkgebied?

Nee. Tientallen pagina’s die alleen in de plaatsnaam verschillen, zijn wat Google doorway pages noemt: pagina’s die gemaakt zijn voor de zoekmachine en die de bezoeker allemaal op hetzelfde uitkomen. Dat staat in de spamrichtlijnen van Google en het kan je zichtbaarheid kosten.

Wat wel werkt:

1. Eén sterke pagina per dienst, met je werkgebied benoemd.
2. Een plaatspagina alleen waar je echt iets te laten zien hebt: afgeronde projecten met foto’s, een monteur die daar woont, een aanrijtijd die je kunt waarmaken.
3. Een projectenoverzicht waarin elk project zijn plaats noemt. Dat levert vanzelf lokale signalen op, en het is bewijs in plaats van herhaling.

Een aannemer met vijftien opgeleverde projecten in drie gemeenten is met die drie gemeenten beter af dan met dertig lege dorpspagina’s.

Hoe verdeel je de termen over je pagina’s?

Maak een eenvoudig overzicht met vier kolommen: de pagina, de hoofdterm, de varianten die in de tekst mogen, en de vraag die de pagina beantwoordt. Eén hoofdterm per pagina, en die term komt op geen enkele andere pagina als hoofdterm terug.

Dat laatste voorkomt dat twee eigen pagina’s om dezelfde zoekopdracht concurreren. Gebeurt dat toch, dan wisselt de zoekmachine tussen die pagina’s en wordt geen van beide sterk. Voeg ze dan samen en laat de oude naar de nieuwe verwijzen.

Link vanuit je uitlegpagina’s naar de dienstpagina waar de lezer verder komt. Niet met “klik hier”, maar met de woorden waar die pagina over gaat. Dat helpt de lezer en het vertelt de zoekmachine waar die pagina over gaat.

Wat verandert er nu mensen het aan een AI-assistent vragen?

De onderliggende keuze verandert niet, de formulering wel. In een chatvenster typt iemand geen “dakkapel Goes” maar “wie kan in de buurt van Goes een dakkapel plaatsen op een jaren-30 woning”. Dat zijn langere vragen met meer voorwaarden erin.

Daar speel je op in door de vraag letterlijk als kop te gebruiken en er meteen antwoord op te geven, in twee zinnen, voordat je uitweidt. Zorg daarnaast dat je bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer overal gelijk staan: op je site, in je Bedrijfsprofiel en in vermeldingen elders. Waar die bronnen elkaar tegenspreken, word je minder vaak genoemd. Dat werkt verder uit in hoe word je genoemd door ChatGPT, Perplexity en Google AI Overviews, en de bredere verschuiving staat in SEO of GEO.

Wat zet je op zo’n dienstpagina?

Een dienstpagina die werk oplevert, bevat in deze volgorde: de dienst en de plaats in de kop, het antwoord op de vraag van de bezoeker in de eerste twee zinnen, hoe het werk gaat in stappen, wat het ongeveer kost en waar dat van afhangt, foto’s van eigen werk, je werkgebied uitgeschreven, drie tot vijf vragen die je aan de telefoon ook altijd krijgt, en een contactblok met een telefoonnummer dat aan te tikken is.

Dat is meer schrijfwerk dan een pagina met vier alinea’s, maar het is ook de pagina die je een jaar later nog steeds werk oplevert. Meer over hoe wij dat aanpakken staat op gevonden worden.

Begin met de eenvoudigste stap: pak de laatste twintig aanvragen erbij en schrijf op met welke woorden die mensen hun klus omschreven. Leg die lijst naast je Search Console en kijk waar je wel vertoningen hebt maar geen pagina. Die gaten vul je het eerst.